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互联网史上最大现金收购案 饿了么被并为阿里新零售基础建设

本文作者:吕倩 2018-04-02 14:47
导语:张旭豪:我不会起“花名”的。

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阿里收购饿了么的事儿,差不多去年年底就定了。

今年4月2日,阿里巴巴正式官宣确认这笔中国互联网史上最大一笔现金收购——95亿美金现金收购。

1、

阿里CEO 张勇在内部信中表示:

就在刚才,阿里巴巴集团与饿了么签署了全资收购协议,饿了么正式成为阿里巴巴大家庭的一员。饿了么与阿里生态的完全结合,标志着我们从新零售走向新消费的重大进展。新零售的最终目的,是通过人、货、场的重构,以大数据驱动,最终完成商业升级、消费升级与生活品质的升级。

本次饿了么加入阿里大家庭的战略意义在于,作为本地生活服务的最高频应用之一,外卖服务是本地生活重要的切入点。饿了么领先的外卖服务将与口碑的到店服务一起,为阿里生态拓展全新的本地生活服务领域,完成从新零售走向新消费的重要一步。同时我们可以清晰地看到,依托外卖服务所形成的庞大立体的本地即时配送网络,将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。

知情人士对雷锋网(公众号:雷锋网)透露,实际上这笔收购在年前就已敲定,其后便处于各项细节的准备当中?!白吡鞒搪?,时间总是要长点儿?!贝朔傩?,透露各项收购流程已基本走完,张勇表示,待交易全部完成后,饿了么创始人兼CEO张旭豪将出任饿了么董事长,并兼任张勇的新零售战略特别助理,负责战略决策支持。阿里巴巴集团副总裁王磊(花名昆阳)将出任饿了么CEO。

换句话说,一直高呼“独立发展”的饿了么,正式被张旭豪转交到阿里手中。

2014年饿了么B轮融资,张旭豪拒绝了阿里的收购邀约,其后多次拒绝与美团合并。“如果是我们来主导这家公司,我们并不是很排斥的。但如果是对方主导,我们是非常排斥的?!?/strong>

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华兴资本CEO 包凡在谈到张旭豪时表示,对于张旭豪而言,独立几乎是必然的选择,跟价格无关。因为张旭豪总是会选择自己来掌控公司命运;金沙江创投合伙人朱啸虎在接受腾讯深网采访时也表示,“ Mark(张旭豪)跟当时别的年轻创业者都不一样,对自己要什么,其实他脑子特别清楚?!?/p>

2016年8月,阿里与蚂蚁共同向饿了么投资12.5亿美元,阿里+蚂蚁成为最大股东,占股27.99%;2017年4月,该第一大股东进一步增持4亿美元,其中阿里投资2.88亿美元,阿里系持股比增至32.94%。

时移世易,排斥以否如今不知,但至少作为“董事长”一职,很多事情确实无法主导。

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2、

2月26日雷锋网报道,消息人士称,阿里正式全资收购饿了么,已签订排他协议,将在三个月内支付95亿美元(每股0.6517)现金收购饿了么全部股份。2017年8月24日,饿了么收购百度外卖时,饿了么估值尚为60亿美元,推算一下,饿了么多出的35亿美元,算百度外卖”附送“的。

随后包括张旭豪在内的高管层出面否认“饿了么创始人张旭豪与阿里巴巴对赌失败,将出让公司由阿里全面接管”的消息。

一位饿了么内部非公关人士对雷锋网表示,阿里收购饿了么,主要看中两点——饿了么蜂鸟物流体系、百度外卖技术含量。

2016年初,外卖战火正激烈时,张旭豪即公开表示,饿了么目前最重要的工作就是做即时配送。通过物流可以做更多品类以及更多服务,以此来覆盖全时段,从而降低成本。所以饿了么更关注的是如何提升配送效率,以作为长期的核心竞争力。

从结果回过头去看布局,张旭豪在物流与配送领域的发力显然是成功的。饿了么与闪电购、喜士多等合作,将线下便利店服务整合起来的思路,与阿里在新零售领域的拓展是一样的。饿了么将通过餐饮与配送发展成全品类平台。

张旭豪称,蜂鸟配送系统每天通过对海量数据深度学习来提升调度效率,预测餐厅出餐时间,合理分配人力,使得“准时达”平均每单不到30分钟就送到。甚至目前很多城市,快送接单率已达到95%以上。

2017年4月末的饿了么年度大会上,张旭豪表示,截至目前饿了么用户规模突破1.3亿,即时配送方面,服务于蜂鸟配送的配送员人数超过300万人,日运单超过450万单。

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3、

为什么说阿里主要看中饿了么蜂鸟物流?

饿了么内部人士对雷锋网表示,被并入阿里体系、身份转换为阿里员工是肯定的了,下一步工作重点就是“打倒竞品”。竞品是谁不言而喻,究竟能不能“打倒”也不好说,但需要特别注意的是,饿了么在整个阿里体系中的重要性,并非简单用来打击美团这么简单。

正如张勇在内部信中所说,新零售的最终目的,是通过人、货、场的重构,以大数据驱动,最终完成商业升级、消费升级与生活品质的升级。

随着新零售概念的火爆,“人货场重构”理论已成为阿里新零售标配。在马云提出新零售概念不久,张勇即做出解读——围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构,是走向新零售非常重要的标志,而其核心就是商业元素的重构能不能有效,能不能真正带来效率。

而即时物流,即无中间仓储,直接实现门到门的即时送达服务,核心在于即时性、满足用户所提出的极速、准时的配送要求。饿了么将依托外卖服务形成的本地即时配送网络,协同阿里新零售“三公里理想生活圈”,盒马“半小时达”和 24 小时家庭救急服务,“天猫超市一小时达”,成为支撑各种新零售场景的物流基础设施。

从这条逻辑出发,可以注意到与饿了么蜂鸟物流类似的点我达。

据雷锋网了解,成立于2015年6月的点我达,致力于末端即时物流服务,以众包共享模式为用户提供直接从门到门的物品送达服务,主要服务于天猫、菜鸟网络、饿了么、盒马鲜生、易果生鲜等100万商家。

发现了吗?点我达与阿里系电商平台的关系。

雷锋网通过天眼查发现,阿里系与点我达自2015年即发生资本关联——2015年9月,蚂蚁金服与创新工场投资数亿元人民币,2016年7月阿里领头、饿了么与原投资方跟投近10亿D轮融资,2018年阿里再次进行了一轮金额不明的战略投资。此外,2017年8月,点我达成为饿了么唯一众包物流战略合作伙伴,双方系统现完成深度对接,将在全国50多个城市开展合作。从商城快递配送到外卖餐品配送,再到线下零售店配送,点我达与饿了么物流配送深入阿里各系生态企业圈,形成本地生活物流矩阵。

其CEO赵剑锋表示,点我达拥有超100万的骑手,覆盖服务40多万的商家,覆盖150多座城市,日均订单超过200万单,其中仅来自饿了么的订单就超过100万单。

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4、

此番, 百度外卖、饿了么、口碑,正式变为一家人。

三家原本互相竞争的平台、一下子变成一个阵营的,“融合”将成为重要问题。一位业内人士对雷锋网分析称,不能简单将此次融合与当初美团大众点评的融合类比,后者当初爆发重重矛盾,系因为双方条线类似、布局城市类似,重新分配自然会产生矛盾。而此次三者之间重点各异,人员整合未必会发生激烈冲突。

百度外卖方面人士对雷锋网表示,被并入阿里体系是可能性更高的事情,但百度外卖会继续专注高端市场定位;饿了么内部人士也称,在等组织架构调整的通知,会被调任到外卖竞争更激烈的一线城市;张旭豪表示,饿了么不会与新口碑合并,未来双方更多将进行协同工作。饿了么还是独立运营,他个人也不会起花名。

通过此次95亿美金收购,“张旭豪套现出局”的说法传播广泛。

美团副总裁王慧文在朋友圈表示:“我想了下,王磊这个人选定的很有深意,他原本是淘点点的负责人。淘点点后来改名口碑,所以,阿里应该会把口碑和饿了么合并,让王磊负责吧?”

对此,张旭豪也在媒体交流环节表示,“我并不是离开公司,身份是董事长,可以帮助饿了么协调内外部资源,为战略提供支持?!彼北硎?,新CEO 的任职系双方在谈判中饿了么主动提出来的,“我们团队是学生团队,存在一些不足,为下一个十年做好准备,帮助饿了么运营体系的提升,我们要求派最好的CEO过来?!?/strong>

一位业内人士对雷锋网笑称,张旭豪此番与其以往风格偏差很大,倒像是阿里借其口喊话ofo。另有业内人士在微信群里提出一个观点——阿里收购饿了么,算不算阿里摆到ofo面前的一个典型案例了?案例的力量是巨大的。

《中国企业家》在一篇ofo 报道中曾引述第三方投资观点称——“如果ofo拿了阿里的融资,戴威很可能就是下一个张旭豪,沦为一座炮台?!钡比?,共享单车领域战火如何,雷锋网下篇再续。

强调人是管理的核心的张旭豪曾经说过,企业发展有四个阶段:

  • 一是不看过程不看结果,摸索着前进;

  • 二是不看过程只看结果,粗放式发展;

  • 三是既看过程又看结果,精细化运营;

  • 四是只看过程不看结果,标准化运行。

23岁创业时,张旭豪还是一个喜欢逃课打游戏、偶尔聊聊创业的大学生;33岁时,张旭豪一路打怪升级,转型为手握几亿现金的“张董”;下一个十年,我们静待张旭豪将带来什么“颠覆”行业的创意。

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